Herausforderungen
Aktives Pricing, das heißt grundlegendes Preismanagement, besitzt ein immenses Potenzial, um die Umsätze, die Erträge und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Ansätze wie beispielsweise Bündelung, Value-Sharing, leistungsabhängige Preismodelle oder Anpassung der Preise entsprechend der wirtschaftlichen Situation der Kunden können die Nutzung dieses Potenzials entscheidend befördern. Manager müssen dabei eine ganze Reihe wichtiger Fragen beantworten:
Wie können wir unsere strategische Preisgestaltung an die erhöhte Preisvolatilität anpassen?
Wie sollten wir bei sinkender Nachfrage auf Preisschlachten reagieren oder sie vermeiden?
Welche Methoden eignen sich am besten, um Preisänderungen schnell umzusetzen und kurzfristigen Mehrwert zu erzielen?
Mit welchen Ansätzen lassen sich die Spielregeln beim Pricing in unserer Branche und unserer Situation verändern? Welche dieser Konzepte können wir uns zunutze machen und wie setzen wir sie um?
Wie können wir überragende und nachhaltige Kompetenzen beim Preismanagement entwickeln? .
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