Allianzen & Joint Ventures

Allianzen und Joint Ventures sind ein wichtiger und komplexer Teil jeder Unternehmensstrategie geworden. Gerade in unsicheren Zeiten und bei der Suche nach Wachstumsmöglichkeiten können strategische Allianzen für Unternehmen von größtem Nutzen sein. Doch häufig werden die Vorteile eines geteilten Risikos durch eine mangelhafte Führung und zu wenig echtes Engagement zunichte gemacht. Angesichts dieser Herausforderungen stellen sich für Unternehmen folgende Fragen:
  • In welchen Bereichen – Regionen, Produktlinien oder Funktionen – könnte eine Allianz oder ein Joint Venture sinnvoll sein? Wären sie zweckmäßiger als ein direkter Kauf?

  • Wer wären in der aktuellen Situation geeignete Partner für eine Allianz oder ein Joint Venture?

  • Wie bereitet man sich am besten auf die entsprechenden Verhandlungen, z. B. auf Fragen zu Themen wie Value-Capture und Aufteilung, vor?

  • Wie können im Rahmen der Allianz ein konstruktives Management und eine zielführende Entscheidungsfindung gewährleistet werden?

  • Wie lässt sich ein aktives Management für das Portfolio des Joint Venture einrichten, um strategische Optionen zu bewerten?

Unsere Kompetenzen

Nicht alle Allianzen sind gleich. Je nach den strategischen Zielen eines Unternehmens sind unterschiedliche Allianzformen und Organisationsstrukturen angemessen. BCG erarbeitet gemeinsam mit den Kunden den besten Weg für die Strukturierung und das Management ihrer Allianzen und Partnerschaften, um die jeweiligen strategischen Ziele zu erreichen.

Oft gestaltet sich das Management von Allianzen sehr schwierig. Wir unterstützen die Unternehmen bei der Einrichtung eines strukturierten Verfahrens, das jeden Entwicklungsschritt einer Allianz erfasst:

  • Eindeutige Festlegung der Rolle von Allianzen im Rahmen der gesamten Unternehmensstrategie

  • Identifikation geeigneter Partner für die Allianz oder das Joint Venture

  • Organisation der bestgeeigneten Form einer Allianz oder eines Joint Venture

  • Kontinuierliches Management der Allianz über den gesamten Zeitraum hinweg

Unsere Praxisgruppe besteht aus über 130 Partnern und 700 qualifizierten Fachleuten auf allen Ebenen von BCG weltweit. Sie alle verfügen über weitreichende Erfahrungen im Bereich Corporate Development und Corporate Finance. Insbesondere unsere Global Corporate Finance Task Force und unser Value Science Center – eine globale, aus über 100 Experten bestehende Spezialistengruppe – bieten unseren Kunden umfassende und fundierte Unterstützung.

Impact Stories

  • Developing a Joint-Venture-Based Growth Strategy
  • BCG helped develop a joint-venture-based growth strategy and supported the entire process to establish the joint venture.
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  • Helping Assess a Joint Venture Expansion
  • BCG helped a consumer goods company assess the viability of a foreign joint venture and enter supplier negotiations.

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Kontakt

Alexander Roos Senior Partner & Managing Director Berlin +49 30 28 87 10

Publikationen

  • The Strategic Logic of Alliances
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  • The Role of Alliances in Corporate Strategy
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