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Vertrieb und Vertriebskanäle Publikationen

  • Fixing the Fatal Flaws of Your Sales Force

  • Katrina Helmkamp, Michael Zinser, Simon Goodall
  • 15. August 2003
  • Today, most consumer goods companies are trying to upgrade their sales forces to serve increasingly sophisticated customers and fight the war for visibility, shelf space, and promotions. But product pushers cant become insight generators overnight. The authors discuss eight fatal flaws of sales forces and how companies can make detailed, thoughtful, nuts-and-bolts adjustments to remedy them. To have the best sales force in 2010, you have to begin to create it in 2003.
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